Conseil en développement commercial
Le monde évolue très vite et les techniques de ventes avec. CI-Services par sa mission de business développement est constamment en recherche de nouvelles solutions et techniques. Nous les évaluons et sommes capables ensuite de vous conseiller.
Avec toute l’expérience accumulée à la fois sur le terrain et avec ses expérimentations, nous pouvons ainsi vous conseiller et vous aider à maximiser vos chances.
L'acheteur d'aujourd'hui est avant tout un internaute et sait trouver toutes les informations nécessaires pour guider ses choix. Il est à parier que votre acheteur a déjà pré-sélectionné ses fournisseurs potentiels avant même que vous l'ayez détecté dans vos radars.
CI-Services maîtrise l'ensemble des méthodes, techniques qui sont de nos jours labélisées sous le titre de Growth-Hacking. Il s'agit d'associer les nouvelles possibilités des technologies internet au méthode d'Inbound, Outbound marketing pour mettre en place des scenarii d'automatisation. Les nouvelles extensions Chrome, les scripts développés sur mesure permettent d'automatiser les taches comme l'identification des prospects sur les réseaux sociaux, de scraper les annuaires internet, etc.
Les ingrédients du succès commercial sont plus complexes aujourd'hui, le danger est d'investir dans la mauvaise direction. CI-Services utilise souvent la promotion multicanal, mais où la bonne répartition ?
Faut-il encore dépenser pour être présent sur les salons, ou faire développer un script pour télécharger l'annuaire des exposants de Vivatech?
CI-Services se propose d'analyser votre offre produit, évaluer l'écosystème associé, valider votre proposition de valeur, pour vous guider ensuite vers un succès rapide avec une bonne stratégie de développement commercial.
Stratégie de développement commercial
Nous maîtrisons l’ensemble du processus de vente. En fonction du travail déjà effectué et des informations disponibles, nous pouvons adresser l'ensemble des tâches et une partie bien définie de votre stratégie de développement commercial aussi appelé stratégie go to market:
Nous pouvons assurer les missions ponctuelles ou coordonnées sur la phase de promotion commerciale telles que :
- Identification des clients : recherche sur LinkedIn avec filtre Sales Navigator, scrap d'annuaire internet, extraction des liste d'exposants, etc.
- Campagne d'information Outbound : mailing, campagne d'invitation LinkedIn, campagne SMS
- Campagne d'information Inbound (ou stratégie de content marketing): calendrier éditorial, community manager, publication de post et article sur réseaux sociaux,
- Promotion terrain : organisation et visite des salons professionnels, visite et support au réseau de distribution, etc.
Lors de la phase de vente, nous pouvons supporter sur des points précis tels que :
- Validation du besoin client et identification projet,
- Préparation de l'offre commerciale, négociation, prise de commande,
- Exécution du contrat et suivi satisfaction du client.
Premiers Conseils en développement commercial
Avez-vous besoin de conseil? nous vous proposons un premier entretien téléphonique gratuit. Ce qui nous permettra d'échanger sur vos difficultés.
Cela ne vous engage en rien, et vous nous rendez service. Nous construisons notre compréhension des besoins, afin d'améliorer nos offres.
Formation commerciale
Nous fournissons du conseil en développement commercial comme décrit sur cette page. La formation commerciale n'est pas notre mission prioritaire. Notre méthode est de vous montrer à travers un soutien opérationnel et efficace comment il est possible d'améliorer les performances commerciales. Au cours des missions successives, vous aurez l'occasion d'apprendre pour devenir à terme autonome dans votre prospection.
Cependant, et afin d'augmenter notre propre efficacité, nous avons mis au point une méthode Sales Boost qui associe des outils simples d'emploi et permet de rapidement démarcher de nombreux prospects. Nous pouvons vous former à cette méthode Sales Boost.