Mission longue durée


Il s’agit pour vous d’adresser un nouveau marché avec une produit à forte technicité s’insérant dans un éco-système complexe. Il faut à la fois des compétences pour bien expliquer les avantages compétitifs aux clients mais aussi partenaires publics et industriels indispensables. Le marketing digital aidera dans la phase d’identification des prospects, mais la vente se fait en face à face.

 

Nous offrons avant tout un service opérationnel afin de booster vos ventes et assurer votre développement commercial le plus rapidement possible.  Nous vous supportons sur l'ensemble du processus de business développement et des ventes en collant parfaitement à vos besoins. Nous faisons un rapide inventaire du travail déjà effectué et les ressources disponibles pour mettre en place un plan d'action pour vous trouver vos premiers clients bien plus rapidement .

 

La formule de collaboration la plus adaptée pour une mission de longue durée est le contrat d'apporteur d'affaires.

 

Contrat apporteur d’affaires durée d’un an renouvelable.

 

Avec cette formule, nous vous mettons à disposition un Business Développeur expérimenté, 

1 jour, 2 jours ou plus par semaine en fonction de vos urgences et de votre budget. Nous commençons par une revue de votre stratégie de développement commercial, puis nous nous mettons d'accord sur les objectifs de ventes. Nous fixons les indicateurs clés (KPI) qui vous permettront de mesurer l'avancement et les premiers résultats de votre investissement.

 

Nous mettons ensuite en oeuvre le plan d'action défini ensemble le plus rapidement possible, en vous faisant bénéficier à la fois du carnet d'adresse, et de l'ensemble des outils d'Inbound et Outbound marketing. Nous appliquerons les dernières méthodes de Social Selling si nous y voyons un intérêt. Avec ce contrat, CI-Services vous apporte son savoir faire, nous vous guideront dans le choix des techniques les plus appropriées et pouvons vous aider si nécessaire à produire les contenus qui mettront bien en valeur les avantages compétitifs de votre offre.

 


Plusieurs options sont possibles : pour consulter les différentes offres "Pack simplicité" ou "Pack High Tech" et connaitre les propositions tarifaires associées, vous pouvez cliquer sur le lien. Nous pouvons aussi nous adapter et mettre en place une mission sur mesure correspondant exactement à vos besoins

 


La rémunération du type « succes fee »  est liée aux résultats


Le plus souvent, nous proposons une rémunération calculée sur un pourcentage des ventes générées sur l'année qui suit la signature d'un nouveau contrat. Ce pourcentage varie entre 8% et 15% en fonction de la délégation donnée. Pour exemple : 

  • Délégation limitée à la prise de rendez-vous qualifié. La personne présente au rendez-vous correspond aux critères des prospects cibles préalablement définis et cette personne à confirmé qu'elle envisage d'utiliser le produit et service. Le taux appliqué est 8% sur le chiffre d'affaire généré sur l'année suivante ou sur le montant du contrat signé
  • Délégation complète : CI-Services prend en charge le suivi de la négociation jusqu'à la prise de commande. Le taux appliqué est de 15%

Dans certains cas, il plus avantageux de mesurer le résultat sur des événements précis, telles que la prise de rendez-vous. Certains produits ont des cycles de ventes très longs, et l'apporteur d'affaires ne peut pas attendre l'exécution du contrat pour toucher la commission

 

Pourquoi une avance sur commission est indispensable

Pour une start-up ou JEI qui adresse le marché avec un nouveau produit sur un business model disruptif, il est fort à parier que la base de clients est à développer. L'effort nécessaire pour comprendre la technologie et identifier ces nouveaux clients est important. L’investissement initial qui doit être consenti par CI-Services pour démarrer l’activité est couvert par une avance sur commission.

 

Le montant de cette avance dépend de l'effort commercial à fournir, il est mentionné dans la description tarifaire des différents packs offerts dans la page "combien ca coûte"

  •  Un business développeur expérimenté mis à disposition 1 jour par semaine : avance sur commission = 1 000 € HT mensuel
  •  Un business développeur expérimenté mis à disposition 2 jours par semaine : avance sur commission = 2 000 € HT mensuel

Cette avance est déductible de la commission à payer; Exemple : CI-Services vous fait signer un contrat de 45 K€, vous devez 12% de commission, c'est à dire 5 400 € HT. Si vous avez déjà avancé  2 000 € au titre d'avances, vous ne devrez payer que 3 400 €.

 

Les autres avantages d'une avance sur commission sont nombreux :

  • Un apporteur d'affaires qui n'est pas engagé par un accord commercial, ne fera que l'effort minimum. S'il connait déjà des prospects, il les appellera sans plus. Vous n'aurez aucune visibilité sur les résultats potentiels, et vous pourrez ainsi signer quantité d'accords sans pour cela déterminer quand et comment vous trouverez vos premiers clients.
  • L'apporteur d'affaires doit avoir confiance en son client et mesure ainsi la l'engagement et la volonté de l'entreprise d'investir à long terme.
  • Comme indiqué précédemment, l'effort commercial est un investissement. L'apporteur d'affaires n'est pas un Business Angel et ne peux pas assumer tout seul le risque industriel. L'apporteur d'affaires évalue bien sur le potentiel du produit ou service à promouvoir, et ne signera qu'avec les entreprises les plus prometteuses. Mais dans tous les cas il est dépendant de nombreux paramètres qui ne sont pas sous son contrôle, tels que la compétitivité du prix, la qualité du produit et du service, etc.

 

Mission longue durée ne veut pas dire à durée indéterminée.

 

Au cours de notre collaboration, vous vérifiez l'adéquation de votre offre à la demande et pourrez ainsi l'adapter pour mieux réussir. Vous apprendrez sur les outils de prospection pour ensuite choisir ceux qui réussissent le mieux. Petit à petit vous deviendrez autonome et le chiffre d'affaires généré pour permettra de recruter et structurer votre équipe. Dès que vous sentez prêt, nous pourrons alors mettre d'un commun accord un terme à la collaboration.


Nous travaillons en toute confiance

Les outils CRM en mode SaaS permettent aujourd'hui de travailler en totale transparence. Les actions commerciales sont entrées de manière régulière et vous permet d'avoir la visibilité sur l'avancement de chaque opportunité 24h/24h.

 

Si vous n'avez pas encore de CRM, nous pouvons le sélectionner, le mettre en place et l'adapter à vos besoins. Il existe aujourd'hui des solutions gratuites telles que Bitrix qui permettent de démarrer sans engagement financier.