La prospection commerciale reste un art difficile
Avec les méthodes traditionnelles ou avec les nouvelles solutions de prospection digitale, marketing automation, lead generation Inbound ou Outbound, avec les nouvelles stratégies Social Selling, content marketing, les résultats ne sont pas toujours à la hauteur des investissements. Avec sa longue expérience terrain en prospection B-to-B et sa maîtrise de ces nouveaux outils digitaux :
CI-Services, agence de prospection BtoB spécialisée High Tech accélère votre succès et développement commercial.
Vous souhaitez dès à présent en savoir plus sur nos propositions et les budgets associés? Vous en saurez plus sur la page "nos solutions".
Trouver de nouveaux clients, cela ne s'improvise pas
Nous travaillons tous pour un monde meilleur, les nouvelles technologies comme l'Internet des objets (IoT), la Blockchain, l'Intelligence Artificielle (IA), les solutions logicielles et applications en mode Saas, etc. ouvrent de nouveaux espaces. Vous êtes éditeur de logiciel ou ESN spécialisée, bureau d'études et conception mécatronique, consultant expert dans votre domaine, sécurité informatique ou autre, ce serait dommage qu’à cause d’un effort commercial mal adapté, votre projet n’aboutisse pas. Nous avons aussi connu des succès mais aussi des échecs, nos expériences vous serons profitables.
CI-Services vous apporte son savoir faire pour mettre en valeur votre proposition de services et adresser votre marché cible le plus rapidement possible.
Vous souhaitez dès à présent en savoir plus sur ce qu'est l'effort commercial et les moyens à mettre en oeuvre, vous pouvez vous dirigez sur la page "Combien ça coûte".
Pour vendre efficacement, il faut assembler et orchestrer un ensemble cohérent de moyens
La réussite vient avec une bonne préparation, puis une mise en route rapide avec un suivi permanant des indicateurs essentiels (KPI). Nous maîtrisons l'ensemble des processus :
Nous vous supportons sur l'ensemble ou seulement une partie de l'action commerciale
Pour savoir plus sur nos solutions
Nos solutions pour trouver de nouveaux clients s'adaptent au plus près à vos besoins
Comment trouver de nouveaux clients ? Réussir sa prospection commerciale ? Mettre en place la bonne stratégie de développement commercial BtoB? Chaque cas est différent, que vous offrez un nouveau service IoT, une application en mode Saas, des solutions de sécurité, un logiciel pour l'industrie, il faudra s'adapter. Nos offres sont diverses, flexibles et permettent à répondre aux besoins de chaque entreprise en s'alignant sur les budgets autorisés.
Mission longue durée
Il s’agit pour vous d’adresser un nouveau marché avec une produit à forte technicité s’insérant dans un écosystème complexe. Il faut à la fois avoir les compétences pour mieux expliquer les avantages compétitifs aux clients, partenaires publics et industriels, pour maîtriser les outils de marketing digital qui accéléreront la phase d’identification des prospects, et la capacité de clore la vente en face à face.
Sales Boost
Lancer un nouveau produit, étendre votre zone géographique, boostez vos ventes le plus rapidement possible pour rassurer votre investisseur, etc. L'urgence est là mais vous manquez de temps, d’expertise. En 3 mois, Sales Boost vous apportent vos premières affaires.
Nous offrons aussi l'option formation commerciale qui vous rendra autonome et efficace.
Mission sur mesure
Nous maîtrisons l’ensemble du processus de vente. En fonction du travail déjà effectué et des informations disponibles, nous pouvons adresser l'ensembles des tâches et une partie bien définie : phase de promotion jusqu'à l'étape ultime de la prise de commande.
Conseil en développement commercial
Avec toute l’expérience accumulée, nous pouvons vous aider à maximiser vos chances. Nous proposons nos conseils en stratégie de développement commercial. nous pouvons vous guider sur le chois des outils de marketing digital, et sur la bonne stratégie content marketing à mettre en place, ..
Quand est-il recommandé de faire appel à une agence de prospection ?
Nous considérons que le développement commercial est stratégique pour les entreprises, et celles ci doivent en premier essayer de maîtriser l'ensemble en interne.
Ce n'est pas toujours possible. Nous avons supporté nombreuses missions et nous savons que dans de nombreux cas, le recours à une agence de développement commercial externalisé vous sera profitable et vous fera à terme gagner en efficacité.
La prospection b to b est un investissement qui doit être maîtrisé
Start-up du numérique, Jeune Entreprise Innovante (JEI), ETI, ou TPE/PME technologique, vous vous lancez sur le marché avec un nouveau produit ou service.
Votre base de client reste à identifier, et les moyens pour les adresser sont à mettre en œuvre. Il faut ensuite convaincre, assoir sa crédibilité et signer.
Cet effort commercial a un coût, que vous le fassiez vous même ou que vous l'externalisiez ? L'avantage de faire appel à des personnes expérimentés vous garantira une résultat rapide avec un budget maîtrisé.
Nous mettrons en œuvre les moyens les plus appropriés pour garantir un démarrage rapide et garantir un retour sur investissement maximum
Vous souhaitez savoir comment construire votre budget d'investissement commercial, vous en saurez plus en visionnant cette vidéo
Nous nous engageons sur les résultats
Notre mission de développement commercial est avant tout opérationnelle :
Nous identifions et prospectons les clients. Nous présentons les produits et services, et engageons la négociation pour conclure avec la prise de commande.
Pour cela nous engageons les moyens nécessaires, les résultats suivent avec un délai qui dépend principalement du produit ou service à vendre. Ce sera d'autant plus long que le produit ou service proposé est innovateur et complexe.
Nous demandons de soutenir l'effort d'investissement de départ au strict minimum, et ne facturons l'ensemble des services offerts qu'avec les résultats en mettant en place une rémunération variable calculée sur des objectifs précis et mesurables définis en commun.
Nous apportons de nouveaux clients en local, et à l'international
Notre champ d'action est global : Nous pouvons vous aider sur des missions locales en France mais aussi vous aider à vous développer sur l'ensemble de l'Europe, ou a développer votre réseau de distribution mondial.
Nous vous apportons la maîtrise de la langue anglaise, et une longue expérience terrain acquise sur différents continents
Prospection digitale ou prospection terrain à l’ancienne ?
Chaque business est différent, et il n’existe pas de solution unique, une nouvelle application web qui vous permettrait soudainement de confirmer de nouveaux clients.
Si même en mode B-to-B, nous pouvons utiliser les outils de marketing automation, de Lead Generation, le Social Selling avec les réseaux sociaux, gardons à l’esprit que nous restons dans l’humain. Dans ce nouvel environnement H-to-H pour Human to Human, l’appel téléphonique restera le moyen le plus efficace pour avancer et clore votre affaire.
Après une revue de la stratégie de développement commercial, CI-Services prend en charge l’ensemble du processus de vente jusqu’à la prise de commande et saura utiliser les moyens les mieux adaptés à votre business model.
Quels sont nos méthodes et outils de prospection btob ?
Le comportements des décideurs et acheteurs évolue avec le progrès global de l'internet. Les entreprises fournissent un contenu de plus en plus détaillé, en utilisant en plus des pages web: des vidéos, des articles blog, des livres blancs ou webinar. Dans la plupart des cas, l'acheteur arrive grâce principalement à des recherches Google et sur réseaux sociaux à identifier et comparer les différents solutions qui peuvent résoudre son problème. Il prendra contact seulement avec un petit nombre d'entreprises.
Du fait de cette nouvelle capacité à travailler rapidement et efficacement, les décideurs sont de moins en moins disponibles pour prendre un appel téléphonique impromptu, ou lire l'ensemble des mails de promotion.
Le Business Développeur qu'on appelait avant ingénieur technico-commercial s'est bien sur adapté. Il ne s'agit plus de pratiquer des campagnes d'appels à froid, ni de campagnes de mailing sauvages à partir de fichiers prospects achetés, surtout que la loi RGPD de mai 2018 en a limité l'usage.
Le BizDev vérifie l'adéquation des outils d'information avec les attentes des profils cibles choisis. Puis il engagera un certain nombres d'initiative à la fois OutBound et InBound marketing, pour d'abord faire connaitre son entreprise, puis étape par étape conduire les prospects intéressés vers la solution la plus adaptée.
CI-Services maîtrise l'ensemble des outils et méthodes, et peut après une analyse rapide de l'existant, préparer ou aider à préparer les outils de communication, puis à lancer la campagne de prospection.
Alors besoin d'aide pour votre prospection commerciale, savoir comment développez ses ventes le plus rapidement possible, nous vous apportons des solutions.
Mesurer votre efficacité commerciale btob avec un audit gratuit
L’information qu’une entreprise pousse sur internet, les messages clés sur l’offre produit et services ont une influence essentielle sur les résultats de prospection. Les nouveaux outils et méthodes notamment le Growth Hacking permettent d'accélérer l'acquisition de nouveaux clients. Aussi pour réussir sa prospection il faut assembler un ensemble cohérent d'outils et de compétences, dimensionnés aux objectifs.
Faites le diagnostic de votre prospection
Êtes vous au top de votre efficacité commerciale ? Cette vidéo liste l'ensemble des moyens à mettre en place.
Profitez de 45' de conseil gratuit
CI-Services avec sa longue expérience peut très rapidement analyser l’ensemble outils/contenu et vous conseiller ou diriger l’effort en priorité : améliorer votre communication, ou développez les outils de marketing automation.
Nous offrons un audit rapide et gratuit. Vous nous indiquez le nom de votre entreprise ce qui nous permettrait d’analyser votre présence sur le net. Nous convenons ensuite d’un entretien téléphonique de 45' nous échangeons sur vos problèmes et interrogations.
Notre intérêt avant tout est de mieux comprendre les besoins du marché, vous gardez la liberté de poursuivre avec ou sans CI-Services.
Nos références en développement commercial b to b
CI-Services travaille et a travaillé avec plusieurs entreprises françaises et étrangères :
- FATRI est un fournisseur de solutions complètes pour mettre en place la maintenance prédictive et le "Condition monitoring". Basée en Chine la société développe et fabrique les capteurs, les passerelles IoT, les logiciels d'analyse avec IA.
- ENERGY SOLUTION bureau d'études spécialisé froid et fluides industriels a développé l'application TIME 4.0 pour une maîtrise optimum des consommations d'énergie.
- Equadim développe l'application Control Tower qui permet de superviser l'ensemble des applications et des processus d'une entreprise.
- Éditeur et concepteur de logiciels de gestion depuis plus de 10 ans, Inozis accompagne et conseille les entreprises pour améliorer leurs performances avec une solution unique de référence, adaptée à toutes les structures.
- KMIR consultants conseille ses clients sur leur projet Plan de Continuité d'Activité et propose son application BCMsoft qui permet de fiabiliser et maintenir le PCA
- VIBE CYbersecurity, start-up basée aux Bermudes propose VIBE (Verifiable Identity Based Encryption), solution d'authentification sans certificat
- Nativiz est une agence de communication qui utilise les méthodes Native Advertising pour optimiser la e-réputation des entreprises.
- GPC-system édite et vend des solutions logicielles innovantes pour diagnostiquer, contrôler et améliorer les processus de production et les performances d’équipements
- MU-Electronics est une ESN implantée au Maroc qui offre ses services en développement logiciel embarqué. Experte en sécurité, elle se propose de sécuriser vos projets IoT
IE-Concept est un bureau d'étude en électronique numérique et électronique embarquée. IE-Concept réalise les cartes, développe le logiciel embarqué et si nécessaire les couches applicatives.
- QENVI accompagne les entreprises dans la définition et la mise en œuvre d’une démarche d’amélioration continue de leur performance.
- Teck INFO vous accompagne et vous guide tout au long de l'élaboration et l'intégration de vos projets en Ingénierie Informatique.
- Em-Sys propose le Media-OS, un système d'exploitation pour la télévision numérique
- Geomesure est un distributeur spécialisé dans les scanner 3D et drone pour le bâtiment et les travaux publics
- CG2i est un contractant général du bâtiment