La prospection commerciale reste un art difficile
Avec les méthodes traditionnelles ou avec les nouveaux outils de prospection numérique, marketing automation, lead generation Inbound ou Outbound, avec les nouvelles méthodes Social Selling, content marketing, et maintenant Growth Hacking, les résultats ne sont pas toujours à la hauteur des investissements.
Avec sa longue expérience terrain associée à la maîtrise de ces nouveaux outils,
CI-Services, agence de prospection BtoB spécialisée High Tech assure votre succès et développement commercial.
Promouvoir l'innovation, cela ne s'improvise pas
Les nouvelles technologies comme l'Internet des objets (IoT), la Blockchain, l'Intelligence Artificielle (IA), les solutions logicielles et applications en mode SaaS, etc. ouvrent de nouveaux espaces. Vous êtes éditeur de logiciel ou ESN spécialisée, bureau d'études et conception mécatronique, consultant expert dans votre domaine, sécurité informatique ou autre, ce serait dommage qu’à cause d’un effort commercial mal adapté, votre projet n’aboutisse pas.
Nous avons aussi connu des succès, mais aussi des échecs, nos expériences vous serons profitables.
CI-Services vous apporte son savoir-faire pour mettre en valeur votre proposition de services et adresser votre marché cible le plus rapidement possible.
Pour vendre efficacement, il faut assembler et orchestrer un ensemble cohérent de moyens
La réussite vient avec une bonne préparation, puis une mise en route rapide avec un suivi permanant des indicateurs essentiels (KPI). Nous maîtrisons l'ensemble des processus :
Nous vous supportons sur l'ensemble ou seulement une partie de l'action commerciale
Nos solutions pour trouver de nouveaux clients s'adaptent au plus près à vos besoins
Comment trouver de nouveaux clients ? Réussir sa prospection commerciale ? Mettre en place la bonne stratégie de développement commercial B-to-B ? Chaque cas est différent, que vous offrez un nouveau service IoT, une application en mode SaaS, des solutions de sécurité, un logiciel pour l'industrie, il faudra s'adapter. Nos offres sont diverses, flexibles et permettent à répondre aux besoins de chaque entreprise en s'alignant sur les budgets autorisés.
Mission longue durée
Il s’agit pour vous d’adresser un nouveau marché avec un produit à forte technicité s’insérant dans un écosystème complexe.
Il faut construire la base de données prospects, se faire connaître. Puis étape par étape, établir le contact pour identifier les projets.
Il faut ensuite expliquer les avantages compétitifs de la solution et clore la vente.
Conseil en développement commercial
Avec toute l’expérience accumulée, nous pouvons vous aider à maximiser vos chances.
Nous proposons nos conseils en stratégie de développement commercial.
Nous pouvons vous guider sur le choix des outils de marketing numérique, et sur la bonne stratégie content marketing à mettre en place,
Combien coûte la prospection B-to-B ?
La prospection B-to-B est un investissement
Start-up du numérique, Jeune Entreprise Innovante (JEI), ETI, ou TPE/PME technologique, vous vous lancez sur le marché avec un nouveau produit ou service.
Votre base de client reste à identifier et les moyens pour les adresser sont à mettre en œuvre. Il faut ensuite convaincre, assoir sa crédibilité et signer.
Cet effort commercial a un coût, que vous le fassiez vous-même ou que vous l'externalisiez ? L'avantage de faire appel à des personnes expérimentées vous garantira un résultat rapide avec un budget maîtrisé.
Quand est-il recommandé de faire appel à une agence de prospection ?
Nous considérons que le développement commercial est stratégique pour les entreprises, et celles-ci doivent en premier essayer de maîtriser l'ensemble en interne.
Ce n'est pas toujours possible. Nous avons supporté nombreuses missions et nous savons que dans une multitude de cas, le recours à une agence de développement commercial externalisé vous sera profitable et vous fera à terme gagner en efficacité.
Nous mettrons en œuvre les moyens les plus appropriés pour garantir un démarrage rapide et garantir un retour sur investissement maximum
Nous nous engageons sur les résultats
Notre mission de développement commercial est avant tout opérationnelle :
Nous identifions et prospectons les clients. Nous présentons les produits et services et engageons la négociation pour conclure avec la prise de commande.
Pour cela nous engageons les moyens nécessaires, les résultats suivent avec un délai qui dépend principalement du produit ou service à vendre. Ce sera d'autant plus long que le produit ou service proposé est innovateur et complexe.
Nous demandons de soutenir l'effort d'investissement de départ au strict minimum, et ne facturons l'ensemble des services offerts qu'avec les résultats en mettant en place une rémunération variable calculée sur des objectifs précis et mesurables définis en commun.
Nous apportons de nouveaux clients en local, et à l'international
Notre champ d'action est global : Nous pouvons vous aider sur des missions locales en France mais aussi vous aider à vous développer sur l'ensemble de l'Europe, ou a développer votre réseau de distribution mondial.
Nous vous apportons la maîtrise de la langue anglaise, et une longue expérience terrain acquise sur différents continents
Prospection digitale ou prospection terrain à l’ancienne ?
Chaque business est différent, et il n’existe pas de solution unique, une nouvelle application web qui vous permettrait soudainement de confirmer de nouveaux clients.
Si même en mode B-to-B, nous pouvons utiliser les outils de marketing automation, de Lead Generation, le Social Selling avec les réseaux sociaux, gardons à l’esprit que nous restons dans l’humain. Dans ce nouvel environnement H-to-H pour Human to Human, l’appel téléphonique restera le moyen le plus efficace pour avancer et clore votre affaire.
Après une revue de la stratégie de développement commercial, CI-Services saura utiliser les moyens les mieux adaptés à votre business model.
Quels sont nos méthodes et outils de prospection btob ?
Le comportement des décideurs et acheteurs évolue. Les entreprises fournissent un contenu de plus en plus détaillé sur le web : des vidéos, des articles blog, des livres blancs, etc.
Aujourd'hui, l'acheteur est capable d'identifier et comparer les différentes solutions qui peuvent résoudre son problème sans que vous en soyez informé.
Il prendra contact seulement avec un petit nombre d'entreprises.
Du fait de cette nouvelle capacité à travailler rapidement et efficacement, les décideurs sont de moins en moins disponibles pour prendre un appel téléphonique impromptu ou lire l'ensemble des mails de promotion.
Le Business Développeur qu'on appelait avant ingénieur technico-commercial s'est bien sûr adapté.
Il ne s'agit plus de pratiquer des campagnes d'appels à froid, ni de campagnes de publipostage sauvages à partir de fichiers prospects achetés, surtout que la loi RGPD de mai 2018 en a limité l'usage.
Le BizDev vérifie l'adéquation des outils d'information avec les attentes des profils cibles choisis. Puis il engagera un certain nombre d'initiatives à la fois OutBound et InBound marketing, pour d'abord faire connaitre son entreprise, puis étape par étape, conduire les prospects intéressés vers la solution la plus adaptée.
CI-Services maîtrise l'ensemble des outils et méthodes, et peut après une analyse rapide de l'existant, préparer ou aider à préparer les outils de communication, puis à lancer la campagne de prospection.
Alors besoin d'aide pour votre prospection commerciale, savoir comment développez ses ventes le plus rapidement possible, nous vous apportons des solutions.
Mesurer votre efficacité commerciale btob avec un audit gratuit
Faites le diagnostic de votre prospection
Êtes vous au top de votre efficacité commerciale ? Cette vidéo liste l'ensemble des moyens à mettre en place.
Profitez de 45' de conseil gratuit
CI-Services avec sa longue expérience peut très rapidement analyser l’ensemble outils/contenu et vous conseiller ou diriger l’effort en priorité : améliorer votre communication ou développez les outils de marketing automation.
Nous offrons un audit rapide et gratuit. Vous nous indiquez le nom de votre entreprise, ce qui nous permettrait d’analyser votre présence sur le net. Nous convenons ensuite d’un entretien téléphonique de 45' nous échangeons sur vos problèmes et interrogations.
Nos références en développement commercial b to b
CI-Services travaille et a travaillé avec plusieurs entreprises françaises et étrangères :
- FATRI est un fournisseur de solutions complètes pour mettre en place la maintenance prédictive et le "Condition monitoring". Basée en Chine la société développe et fabrique les capteurs, les passerelles IoT, les logiciels d'analyse avec IA.
- ENERGY SOLUTION bureau d'études spécialisé froid et fluides industriels a développé l'application TIME 4.0 pour une maîtrise optimum des consommations d'énergie.
- Equadim développe l'application Control Tower qui permet de superviser l'ensemble des applications et des processus d'une entreprise.
- Éditeur et concepteur de logiciels de gestion depuis plus de 10 ans, Inozis accompagne et conseille les entreprises pour améliorer leurs performances avec une solution unique de référence, adaptée à toutes les structures.
- KMIR consultants conseille ses clients sur leur projet Plan de Continuité d'Activité et propose son application BCMsoft qui permet de fiabiliser et maintenir le PCA
- VIBE CYbersecurity, start-up basée aux Bermudes propose VIBE (Verifiable Identity Based Encryption), solution d'authentification sans certificat
- Nativiz est une agence de communication qui utilise les méthodes Native Advertising pour optimiser la e-réputation des entreprises.
- PITOBI édite, vend et met en place des solutions permettant aux voyagistes et entreprises de croisière de récupérer les informations de prix de la concurrence, puis de les analyser afin d'assurer la compétitivité en temps réel.
- GPC-system édite et vend des solutions logicielles innovantes pour diagnostiquer, contrôler et améliorer les processus de production et les performances d’équipements
- MU-Electronics est une ESN implantée au Maroc qui offre ses services en développement logiciel embarqué. Experte en sécurité, elle se propose de sécuriser vos projets IoT
IE-Concept est un bureau d'étude en électronique numérique et électronique embarquée. IE-Concept réalise les cartes, développe le logiciel embarqué et si nécessaire les couches applicatives.
- QENVI accompagne les entreprises dans la définition et la mise en œuvre d’une démarche d’amélioration continue de leur performance.
- Teck INFO vous accompagne et vous guide tout au long de l'élaboration et l'intégration de vos projets en Ingénierie Informatique.
- Em-Sys propose le Media-OS, un système d'exploitation pour la télévision numérique
- Geomesure est un distributeur spécialisé dans les scanner 3D et drone pour le bâtiment et les travaux publics
- CG2i est un contractant général du bâtiment