La prospection commerciale reste un art difficile
Avec les méthodes traditionnelles ou avec les nouvelles solutions de marketing automation Inbound ou Outbound , les résultats ne sont pas toujours à la hauteur des investissements. Avec son expérience et sa maîtrise de ces nouveaux outils digitaux CI-Services assure votre succès et développement commercial.
L’innovation, ne se vend pas toute seule
Nous travaillons tous pour un monde meilleur, les nouvelles technologies Blockchain, Intelligence Artificielle (IA) ouvrent de nouveaux espaces. Ce serait dommage qu’à cause d’un effort commercial mal adapté, votre projet n’aboutisse pas. CI-Services a vécu des succès mais aussi des échecs, et vous apporte son savoir faire pour mettre au mieux en valeur votre proposition et la promouvoir la plus efficacement possible.
Technologie, c'est avant tout une solution pour résoudre un problème
Start-up du numérique, Jeune Entreprise Innovante (JEI), société plus mature, vous vous lancez sur le marché avec un nouveau produit ou service. Votre base de client reste à identifier, et les moyens pour les adresser sont à mettre en œuvre. Quel challenge! CI-Services avec sa connaissance des technologies : électronique, logiciel, sécurité, télécommunications, internet des objets (IOT) et sa connaissance des écosystèmes industriels, saura valider vos avantages compétitifs pour ensuite utiliser les moyens les plus appropriés pour garantir un démarrage rapide.
Seuls les résultats comptent
Notre mission reste avant tout opérationnelle : Nous identifions et prospectons les clients. Nous présentons les produits et services, et pouvons si besoin engager la négociation pour conclure avec la prise de commande.
Votre réussite sera globale ou ne sera pas
Notre champ d'action est global : Nous pouvons vous aider sur des missions locales en France mais aussi vous aider à vous développer sur l'ensemble de l'Europe, ou a développer votre réseau de distribution mondial.
Digital Marketing ou prospection à l’ancienne ?
Chaque business est différent, et il n’existe pas de solution unique, une nouvelle application web qui vous permettrait soudainement de confirmer de nouveaux clients. Si même en mode B-to-B, nous pouvons utiliser les outils de marketing automation, les réseaux sociaux, gardons à l’esprit que nous restons dans l’humain. Dans ce nouvel environnement H-to-H pour Human to Human, l’appel téléphonique restera le moyen le plus efficace pour avancer et clore votre affaire. Après une revue de la stratégie de développement commercial, CI-Services prend en charge l’ensemble du processus de vente jusqu’à la prise de commande et saura utiliser les moyens les mieux adaptés à votre business model.
Nos offres
Comment trouver de nouveaux clients ? Réussir sa prospection commerciale ? Mettre en place la bonne stratégie de développement commercial ?Chaque cas est différent, que vous offrez un nouveau service IoT, une application en mode Saas, des solutions de sécurité, un logiciel pour l'industrie, il faudra s'adapter. Nos offres sont diverses, flexibles et permettent à répondre aux besoins de chaque entreprise en s'alignant sur les budgets autorisés.
Mission longue durée
Il s’agit pour vous d’adresser un nouveau marché avec une produit à forte technicité s’insérant dans un écosystème complexe. Il faut à la fois avoir les compétences pour mieux expliquer les avantages compétitifs aux clients, partenaires publics et industriels, pour maîtriser les outils de marketing digital qui accéléreront la phase d’identification des prospects, et la capacité de clore la vente en face à face.
Sales Boost
Lancer un nouveau produit, étendre votre zone géographique, boostez vos ventes le plus rapidement possible pour rassurer votre investisseur, etc. L'urgence est là mais vous manquez de temps, d’expertise. En 3 mois, Sales Boost vous apportent vos premières affaires.
Nous offrons aussi l'option formation commerciale qui vous rendra autonome et efficace.
Mission sur mesure
Nous maîtrisons l’ensemble du processus de vente. En fonction du travail déjà effectué et des informations disponibles, nous pouvons adresser l'ensembles des tâches et une partie bien définie : phase de promotion jusqu'à l'étape ultime de la prise de commande.
Conseil
Avec toute l’expérience accumulée, nous pouvons vous aider à maximiser vos chances. Nous pouvons revoir tout ou partie de votre plan Go-to-Market: la stratégie, les outils de promotion, Outil marketing automation, etc.
Trouver de nouveaux clients, Réussir sa prospection commerciale
Mettre en place une stratégie de développement commercial
Commencez avec 45' de conseil gratuit
L’information qu’une entreprise pousse sur internet, les messages clés sur l’offre produit et services ont une influence essentielle sur les résultats de prospection. Et il ne servirait pas à grand-chose de pousser un message en très grand nombre s’il n’est pas compréhensible par l’audience visée.
CI-Services avec sa longue expérience peut très rapidement analyser l’ensemble outils/contenu et vous conseiller ou diriger l’effort en priorité : améliorer votre communication, ou développez les outils de marketing automation.
Nous offrons un audit rapide et gratuit. Vous nous indiquez le nom de votre entreprise ce qui nous permettrait d’analyser votre présence sur le net. Nous convenons ensuite d’un entretien téléphonique de 45' nous échangeons sur vos problèmes et interrogations.
Notre intérêt avant tout est de mieux comprendre les besoins du marché, vous gardez la liberté de poursuivre avec ou sans CI-Services.
La fonction commerciale évolue, prenez avantage d'un commercial 2.0
Le comportements des décideurs et acheteurs évolue avec le progrès global de l'internet. Les entreprises fournissent un contenu de plus en plus détaillé, en utilisant en plus des pages web: des vidéos, des articles blog, des livres blancs ou webinar. Dans la plupart des cas, l'acheteur arrive grâce principalement à des recherches Google et sur réseaux sociaux à identifier et comparer les différents solutions qui peuvent résoudre son problème. Il prendra contact seulement avec un petit nombre d'entreprises sélectionnées.
Du fait de cette nouvelle capacité à travailler rapidement et efficacement, les décideurs sont de moins en moins disponibles pour prendre un appel téléphonique impromptu, ou lire l'ensemble des mails de promotion.
Le Business Développeur s'est bien sur adapté. Il ne s"agit plus de pratiquer des campagnes d'appels à froid, ni de campagnes de mailing sauvages à partir de fichiers prospects achetés. Le BizDev vérifie l'adéquation des outils d'information avec les attentes des profils cibles choisis. Puis il engagera un certain nombres d'initiative à la fois OutBound et InBound marketing, pour d'abord faire connaitre son entreprise, puis étape par étape conduire les prospects intéressés vers la solution la plus adaptée.
CI-Services maîtrise l'ensemble des outils et méthodes, et peut après une analyse rapide de l'existant, préparer ou aider à préparer les outils de communication, puis à lancer la campagne de prospection.
Nous pouvons aussi vous aider sur ce travail de préparation, qui commence souvent par une étude de marché. Il faut ensuite cibler ses clients, ce qui permet de développer les stratégies et outils de ventes appropriés.
Nos références
CI-Services travaille et a travaillé avec plusieurs entreprises françaises et étrangères :
- Equadim développe l'application Control Tower qui permet de superviser l'ensemble des applications et des processus d'une entreprise.
- KMIR consultants conseille ses clients sur leur projet Plan de Continuité d'Activité et propose son application BCMsoft qui permet de fiabiliser et maintenir le PCA
- VIBE CYbersecurity est une start-up d'origine Canadienne qui fournit une nouvelle solution asymétrique d'encryption qui ne nécessite pas de certificat
- Nativiz est une agence de communication qui utilise les méthodes Native Advertising pour optimiser la e-réputation des entreprises.
- MU-Electronics est une ESN implantée au Maroc qui offre ses services en développement logiciel embarqué. Experte en sécurité, elle se propose de sécuriser vos projets IoT
- QENVI accompagne les entreprises dans la définition et la mise en œuvre d’une démarche d’amélioration continue de leur performance.
- Teck INFO vous accompagne et vous guide tout au long de l'élaboration et l'intégration de vos projets en Ingénierie Informatique.
- Em-Sys propose le Media-OS, un système d'exploitation pour la télévision numérique
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