La prospection commerciale reste un art difficile

 

Covid-19 : CI-Services reste disponible pour vous soutenir. le choc économique est source d'inquiétude, il faut  réorganiser ses priorités. L'action commerciale en est une, Le Covid limite notre capacité de déplacement, les salons professionnels sont annulés ou deviennent virtuels. Il faut repenser sa prospection digitale pour l'améliorer et compenser la perte d'activité. CI-Services a développé  des méthodes et des outils  qui ont fait leurs preuves.

 

Avec les méthodes traditionnelles ou avec les nouvelles solutions de prospection digitale, marketing automation, lead generation Inbound ou Outbound, avec les nouvelles stratégies Social Selling, content marketing, les résultats ne sont pas toujours à la hauteur des investissements. Avec sa longue expérience terrain en prospection B-to-B et sa maîtrise de ces nouveaux outils digitaux :

 

CI-Services, agence de prospection BtoB spécialisée High Tech accélère votre succès et développement commercial.

 

Vous souhaitez dès à présent en savoir plus sur nos propositions et les budgets associés? Vous en saurez plus sur la page "nos solutions".

solution pour rentabiliser et optimiser son effort commercial. CI-Services agence de prospection b-to-b vous aide à accélérer votre croissance, à optimiser votre prospection digitale

Trouver de nouveaux clients, cela ne s'improvise pas

 

Nous travaillons tous pour un monde meilleur, les nouvelles technologies comme l'Internet des objets (IoT), la Blockchain, l'Intelligence Artificielle (IA), les solutions logicielles et applications en mode Saas, etc. ouvrent de nouveaux espaces. Vous êtes éditeur de logiciel ou ESN spécialisée, bureau d'études et conception mécatronique, consultant expert dans votre domaine, sécurité informatique ou autre, ce serait dommage qu’à cause d’un effort commercial mal adapté, votre projet n’aboutisse pas. Nous avons aussi connu des succès mais aussi des échecs, nos expériences vous serons profitables.

CI-Services vous apporte son savoir faire pour mettre en valeur votre proposition de services et adresser votre marché cible le plus rapidement possible.


 

Vous souhaitez dès à présent en savoir plus sur ce qu'est l'effort commercial et les moyens à mettre en oeuvre, vous pouvez vous dirigez sur la page "Combien ça coûte".

Pour vendre efficacement, il faut assembler et orchestrer un ensemble cohérent de moyens

La réussite vient avec une bonne préparation, puis une mise en route rapide avec un suivi permanant des indicateurs essentiels (KPI). Nous maîtrisons l'ensemble des processus :

 

Nous vous supportons sur l'ensemble ou seulement une partie de l'action commerciale

 

Pour savoir plus sur nos solutions

Pour réussir son plan commercial il faut une bonne stratégie de développement commercial, savoir choisir les outils de prospection digitale, produire du contenu pertinent pour un plan de marketing du contenu efficace.

Nos solutions pour trouver de nouveaux clients s'adaptent au plus près à vos besoins

Comment trouver de nouveaux clients ? Réussir sa prospection commerciale ? Mettre en place la bonne stratégie de développement commercial BtoB? Chaque cas est différent, que vous offrez un nouveau service IoT, une application en mode Saas, des solutions de sécurité, un logiciel pour l'industrie, il faudra s'adapter. Nos offres sont diverses, flexibles et permettent à répondre aux besoins de chaque entreprise en s'alignant sur les budgets autorisés.

Mission longue durée

Il s’agit pour vous d’adresser un nouveau marché avec une produit à forte technicité s’insérant dans un écosystème complexe. Il faut à la fois avoir les compétences pour mieux expliquer les avantages compétitifs aux clients, partenaires publics et industriels, pour maîtriser les outils de marketing digital qui accéléreront la phase d’identification des prospects, et la capacité de clore la vente en face à face. 

 

Sales Boost

Lancer un nouveau produit, étendre votre zone géographique, boostez vos ventes le plus rapidement possible pour rassurer votre investisseur,  etc. L'urgence est là mais vous manquez de temps, d’expertise. En 3 mois, Sales Boost vous apportent vos premières affaires.

 

Nous offrons aussi l'option formation commerciale qui vous rendra autonome et efficace.


Mission sur mesure

Nous maîtrisons l’ensemble du processus de vente. En fonction du travail déjà effectué et des informations disponibles, nous pouvons adresser l'ensembles des tâches et une partie bien définie : phase de promotion jusqu'à l'étape ultime de la prise de commande.

 

 

       

Conseil en développement commercial

Avec toute l’expérience accumulée, nous pouvons vous aider à maximiser vos chances.  Nous proposons nos conseils en stratégie de développement commercial. nous pouvons vous guider sur le chois des outils de marketing digital, et sur la bonne stratégie content marketing à mettre en place, ..


Quand est-il recommandé de faire appel à une agence de prospection ?

La vente est stratégique pour les entreprises, ils existent des cas ou il vaut mieux faire appel à une agence de développement commercial externalisé, solution plus économique et efficace pour trouver de nouveaux clients et accroitre son chiffre d affaire

 

Nous considérons que le développement  commercial est stratégique pour les entreprises, et celles ci doivent en premier essayer de maîtriser l'ensemble en interne.

 

Ce n'est pas toujours possible. Nous avons supporté nombreuses missions et nous savons que dans de nombreux cas, le recours à une agence de développement commercial externalisé vous sera profitable et vous fera à terme gagner en efficacité. 


La prospection b to b est un investissement qui doit être maîtrisé

Pour réussir sa prospection il faut se faire connaitre avec des outils de mailing, avec une stratégie de marketing du contenu qui sera capable de fournir du contenu pertinent pour chaque étape du cycle de vente

 

Start-up du numérique, Jeune Entreprise Innovante (JEI), ETI, ou TPE/PME technologique, vous vous lancez sur le marché avec un nouveau produit ou service.

 

Votre base de client reste à identifier, et les moyens pour les adresser sont à mettre en œuvre. Il faut ensuite convaincre, assoir sa crédibilité et signer. 

 

Cet effort commercial a un coût, que vous le fassiez vous même ou que vous l'externalisiez ? L'avantage de faire appel à des personnes expérimentés vous garantira une résultat rapide avec un budget maîtrisé.


Nous mettrons en œuvre les moyens les plus appropriés pour garantir un démarrage rapide et garantir un retour sur investissement maximum

Vous souhaitez savoir comment construire votre budget d'investissement commercial, vous en saurez plus en visionnant cette vidéo

Nous nous engageons sur les résultats

une agence de prospection est moins risque que l embauche d un commercial. La part variable de la rémunération est plus importante, minimisant ainsi le risque financier

Notre mission de développement commercial est avant tout opérationnelle :

Nous identifions et prospectons les clients. Nous présentons les produits et services, et engageons la négociation pour conclure avec la prise de commande. 

 

Pour cela nous engageons les moyens nécessaires, les résultats suivent avec un délai qui dépend principalement du produit ou service à vendre. Ce sera d'autant plus long que le produit ou service proposé est innovateur et complexe.

 

Nous demandons de soutenir l'effort d'investissement de départ au strict minimum, et ne facturons l'ensemble des services offerts qu'avec les résultats en mettant en place une rémunération variable calculée sur des objectifs précis et mesurables définis en commun.

 


Nous apportons de nouveaux clients en local, et à l'international

 

Notre champ d'action est global : Nous pouvons vous aider sur des missions locales en France mais aussi vous aider à vous développer sur l'ensemble de l'Europe, ou a développer votre réseau de distribution mondial.

 

Nous vous apportons la maîtrise de la langue anglaise, et une longue expérience terrain acquise sur différents continents

 

ci-services développe votre chiffre d affaires en France, en Europe et l'ensemble du monde

Prospection digitale ou prospection terrain à l’ancienne ?

 

Chaque business est différent, et il n’existe pas de solution unique, une nouvelle application web qui vous permettrait soudainement de confirmer de nouveaux clients.

 

Si même en mode B-to-B, nous pouvons utiliser les outils de marketing automation, de Lead Generation, le Social Selling avec les réseaux sociaux, gardons à l’esprit que nous restons dans l’humain. Dans ce nouvel environnement H-to-H pour Human to Human, l’appel téléphonique restera le moyen le plus efficace pour avancer et clore votre affaire.

 

Après une revue de la stratégie de développement commercial, CI-Services prend en charge l’ensemble du processus de vente jusqu’à la prise de commande et saura utiliser les moyens les mieux adaptés à votre business model.  


Quels sont nos méthodes et outils de prospection btob ?

Le comportements des décideurs et acheteurs évolue avec le progrès global de l'internet. Les entreprises fournissent un contenu de plus en plus détaillé, en utilisant en plus des pages web: des vidéos, des articles blog, des livres blancs ou webinar. Dans la plupart des cas, l'acheteur arrive grâce principalement à des recherches Google et sur réseaux sociaux à identifier et comparer les différents solutions qui peuvent résoudre son problème. Il prendra contact seulement  avec un petit nombre d'entreprises. 

 

Du fait de cette nouvelle capacité à travailler rapidement et efficacement, les décideurs sont de moins en moins disponibles pour prendre un appel téléphonique impromptu, ou lire l'ensemble des mails de promotion. 

Pour réussir sa prospection il faut savoir utiliser les réseaux sociaux, le social selling et construire une stratégie de marketing du contenu efficace

Pour réussir sa prospection, il faut maitriser les techniques growthhacking, scrap, bigdata et business intelligence, les outils marketing digital outbound et inbound, construire une stratégie de contenu pour un social selling efficace.

 

Le Business Développeur qu'on appelait avant ingénieur technico-commercial s'est bien sur adapté. Il ne s'agit plus de pratiquer des campagnes d'appels à froid, ni de campagnes de mailing sauvages à partir de fichiers prospects achetés, surtout que la loi RGPD de mai 2018 en a limité l'usage.

 

Le BizDev vérifie l'adéquation des outils d'information avec les  attentes des profils cibles choisis. Puis il engagera un certain nombres d'initiative à la fois OutBound et InBound marketing, pour d'abord faire connaitre son entreprise, puis étape par étape conduire les prospects intéressés vers la solution la plus adaptée.

CI-Services maîtrise l'ensemble des outils et méthodes, et peut après une analyse rapide de l'existant, préparer ou aider à préparer les outils de communication, puis à lancer la campagne de prospection.

 

Alors besoin d'aide pour votre prospection commerciale, savoir comment développez ses ventes le plus rapidement possible, nous vous apportons des solutions.

pour réussir sa prospection, il faut maitriser l inbound et content marketing, le growth hacking, outbound marketing et le social selling

Mesurer votre efficacité commerciale btob avec un audit gratuit

L’information qu’une entreprise pousse sur internet, les messages clés sur l’offre produit et services ont une influence essentielle sur les résultats de prospection. Les nouveaux outils et méthodes notamment le Growth Hacking permettent d'accélérer l'acquisition de nouveaux clients. Aussi pour réussir sa prospection il faut assembler un ensemble cohérent d'outils et de compétences, dimensionnés aux objectifs.

 

Faites le diagnostic de votre prospection

Êtes vous au top de votre efficacité commerciale ? Cette vidéo liste l'ensemble des moyens à mettre en place.

Profitez de 45' de conseil gratuit

CI-Services avec sa longue expérience peut très rapidement analyser l’ensemble outils/contenu et vous conseiller ou diriger l’effort en priorité : améliorer votre communication, ou développez les outils de marketing automation.

 

Nous offrons un audit rapide et gratuit. Vous nous indiquez le nom de votre entreprise ce qui nous permettrait d’analyser votre présence sur le net. Nous convenons ensuite d’un entretien téléphonique de 45' nous échangeons sur vos problèmes et interrogations.

 

Notre intérêt avant tout est de mieux comprendre les besoins du marché, vous gardez la liberté de poursuivre avec ou sans CI-Services. 


Nos références en développement commercial b to b

CI-Services travaille et a travaillé avec plusieurs entreprises françaises et étrangères :

  • ENERGY SOLUTION bureau d'études spécialisé froid et fluides industriels a développé l'application TIME 4.0 pour une maîtrise optimum des consommations d'énergie.                                                   
  • Equadim développe l'application Control Tower qui permet de superviser l'ensemble des applications et des processus d'une entreprise. 
  • Éditeur et concepteur de logiciels de gestion depuis plus de 10 ans, Inozis accompagne et conseille les entreprises pour améliorer leurs performances avec une solution unique de référence, adaptée à toutes les structures.
  • KMIR consultants conseille ses clients sur leur projet Plan de Continuité d'Activité et propose son application BCMsoft qui permet de fiabiliser et maintenir le PCA
  • VIBE CYbersecurity, start-up basée aux Bermudes propose VIBE (Verifiable Identity Based Encryption), solution d'authentification sans certificat
  • Nativiz est une agence de communication qui utilise les méthodes Native Advertising pour  optimiser la e-réputation des entreprises.
  • GPC-system édite et vend des solutions logicielles innovantes pour diagnostiquer, contrôler et améliorer les processus de production et les performances d’équipements
  • MU-Electronics est une ESN implantée au Maroc qui offre ses services en développement logiciel embarqué. Experte en sécurité, elle se propose de sécuriser vos projets IoT
  • QENVI accompagne les entreprises dans la définition et la mise en œuvre d’une démarche d’amélioration continue de leur performance.
  • Teck INFO  vous accompagne et vous guide tout au long de l'élaboration et l'intégration de vos projets en Ingénierie Informatique.
  • Em-Sys propose le Media-OS, un système d'exploitation pour la télévision numérique
  • Geomesure est un distributeur spécialisé dans les scanner 3D et drone pour le bâtiment et les travaux publics