La prospection commerciale reste une art difficile. Avec les méthodes traditionnelles ou avec les nouvelles solutions de prospection digitale et aujourd'hui Growth-Hacking, les résultats ne sont pas toujours à la hauteur des investissements. CI-Services avec son expérience et sa maîtrise de ces nouveaux outils digitaux propose plusieurs options. Mais combien cela va-t-il me coûter ?

Vous pouvez aussi visualiser la vidéo ci contre, qui vous informera sur la façon de construire son budget.

Pack simplicité

• Business developer expérimenté métier mis à disposition
• 1 jour par semaine équivalent
• Délégation simple
• • Prise de rendez-vous
  • Devis envoyé
  • autre
• Engagement mensuel
• • 1 850 € HT / mois
•  
• Variable sur résultats 
• • 95 € par RdV qualifié
  • dégressif, à débattre
• Outils de prospection
• • Marketing digital

Pack High Tech

• Business developer expérimenté métier mis à disposition
• 2 jours par semaine équivalent
• Délégation "Entreprise"
• • Jusqu'à signature
  • Confirmation de Cde
  • Autre
• Avance sur résultats 
• • 2 800 €  HT / mois
  • Déductible du variable (voir note)
• Variable sur résultats
• • 12% à 20% du CA généré suivant effort

• Outils de prospection
• • Multi canal avec production de contenu
• Transfert de compétences inclus
• Mise en place CRM Bitrix ou client

Forfait Sales Boost

• 3 650 € HT

• Choix et identification des cibles,
• • quantité non limitée prédéfinie en fonction besoin
• Mise en place campagne mailing 3 envois
• • Information : j'ai une solution 
  • Education : Les avantages de ma solution
  • Maturation : voici mes références
• Prise de contact prospects chauds
• • LinkedIn, téléphone, Outlook
• Livraison fichier

• Durée : 4 à 6 mois

Formation Sales Boost

• 1 350 € HT

• formation en deux 1/2 journée avec Skype

• Support inclus
• • 2 heures Skype  09h00 / 18h00 jour travaillé
• Compétences requises
• • Office, Excel, Chrome

Il faudra avant de signer le premier contrat informer un grand nombre de prospects, prendre contact, rencontrer un certain nombre d'entre eux, et envoyer des devis. Il faut ensuite relancer et finaliser l'accord commercial. Il faut donc dans un premier temps amorcer son Funel de ventes. La première étape est la construction de la base de données cibles, puis on définit et déroule un plan de promotion multicanal. La dernière étape pour convaincre et signer nécessite du temps soit au téléphone, soit pour écrire et suivre les mails.

Un ordre de grandeur de l'investissement en temps pour chaque étape de la prospection est détaillé dans la vidéo "Combien ça coûte"

Un paramètre important, à prendre en compte absolument, est le temps de cycle de la vente. Plus le produit est innovateur, complexe et onéreux, plus ce sera long. Il faut d'abord expliquer les avantages du produit, puis convaincre les décideurs et leur laisser le temps de trouver le budget. Il faut s'assurer dès le départ que l'on sera capable de soutenir l'effort sur la durée.

Il est difficile au départ de calculer précisément, quelles seront les ressources nécessaires pour atteindre l'objectif. Pour avoir une idée plus précise de l'effort, nous vous recommandons de lire l'article "combien-coûte-la-prospection" qui à partir du retour d'expérience sur deux missions effectuées en 2019 précise les méthodes, les investissements et les résultats.

1 ) L'embauche : l'embauche d'un vendeur dans son domaine d'activité est l'alternative à considérer en premier. Le cout d'un commercial varie de 35 K€ pour un débutant avec une moyenne à 50 K€ brut annuel. Vous pourrez en savoir plus sur le site Uptoo . Pour le coût vous pouvez multiplier par deux le salaire pour intégrer les charges et les déplacements. 

Attention, une embauche prend du temps et peut coûter jusqu'à 3 mois de salaire brut, sans avoir la garantie que vous avez déniché le profil parfait. De nombreuses entreprises nous ont fait part de leur échec, le sujet est aussi développé par Uptoo qui a publié  une infographie sur les erreurs de recrutement. 36 % de contrats rompus la 1ère année et cela peut couter entre 150 000 et 200 000 €.

Quelque soit la qualité de votre nouveau collaborateur, il ne vous signera pas de nouveaux clients immédiatement. Il lui faudra du temps pour assimiler votre proposition de valeur, il est dépendant du calendrier de votre produit et aussi du calendrier des clients. Avant de prendre la décision, vérifier bien que vous êtes capable de la financer.

Avant de vous décider, évaluer avec attention ce que doit rapporter un commercial de votre entreprise, combien et quand ?

2) Le stagiaire : Le plus souvent, les jeunes entreprises recrutent des stagiaires ou des alternants pour accélérer leur développement commercial, Nous avons aussi fait l'expérience dans les entreprises antérieures. Si ces personnes sont le plus souvent de bonne volonté, leur apport est limité et ne garantit pas de résultat. Le coût est faible  2 625 € pour un stagiaire pendant cinq mois, il faut ajouter aussi le temps passé à le supporter. Ce temps a une valeur, pour le connaître, multiplier le nombre de jours de formation par votre coût salarial. Ce temps de formation loin d'être négligeable comme indiqué dans la vidéo "Combien ça coute" doit s'ajouter au temps effectif de prospection. 

 3) La formation et le faire soi-même : C'est le moins cher. Mais si vous êtes sur ce site. c'est que cela n'a pas bien fonctionné. Plusieurs éléments sont à considérer :L'ensemble des outils, méthodes à apprendre est de plus en plus important, et nécessite un temps d'apprentissage de plus en plus long. 

Pour s'informer de l'ensemble des outils disponibles pour vendre, vous pouvez cliquer sur ce lien "la-toolbox-du-growth-hacker" . Il y en a plusieurs centaines. Pour connaître les outils utilisés par CI-Services, vous pouvez voir la vidéo "Comment réussir sa prospection"

Cela a aussi un coût: il suffit de multiplier le nombre de jour de formation par votre coût salarial. Ce temps de formation loin d'être négligeable comme indiqué dans la vidéo "Combien ça coute" doit s'ajouter au temps effectif de prospection.